Nhiều mô hình membership tập trung rất mạnh vào việc thu hút người đăng ký mới. Họ đưa ra ưu đãi ban đầu, quyền lợi hấp dẫn, chương trình giới thiệu và những thông điệp tạo cảm giác rằng việc trở thành thành viên sẽ mở ra rất nhiều giá trị. Nhưng sau khi khách […]
Membership bền vững: Vì sao khách hàng tiếp tục trả phí? Đọc thêm »
Nhiều mô hình kinh doanh dành phần lớn thời gian để tìm người mới. Mỗi ngày, đội ngũ tiếp tục lập danh sách, nhắn tin, quảng bá, tổ chức sự kiện và tìm thêm khách hàng. Khi có một người mua hàng hoặc đăng ký thành viên, mọi người vui mừng vì đã đạt được
Có những mô hình kinh doanh thành công nhờ đưa khách hàng đến với thật nhiều lựa chọn. Cũng có những mô hình thành công bằng cách làm điều ngược lại: giảm lựa chọn, kiểm soát trải nghiệm và xây dựng niềm tin đủ lớn để khách hàng sẵn sàng trả phí trước khi mua
Phân tích COSTCO và bảng so sánh với Shopback Đọc thêm »
ShopBack là một ví dụ đáng chú ý về mô hình kinh doanh không trực tiếp sản xuất hàng hóa, không cần sở hữu kho hàng và cũng không đảm nhiệm toàn bộ quá trình giao vận. Thay vào đó, ShopBack tạo giá trị bằng cách đứng giữa người mua và nhà bán hàng, sau
Mỗi ngày, con người đưa ra rất nhiều quyết định. Có những quyết định diễn ra gần như tức thì: chọn món ăn, phản ứng trước một âm thanh bất ngờ, nhận ra một gương mặt quen thuộc hoặc hình thành cảm giác ban đầu về một người. Nhưng cũng có những quyết định đòi
Cơ chế ra quyết định của con người: Hệ thống 1 và Hệ thống 2 Đọc thêm »
Nhiều người hiểu rất rõ mình cần làm gì. Họ biết nên tập thể dục, học thêm kỹ năng, quản lý thời gian tốt hơn, hạn chế điện thoại hoặc bắt đầu công việc đã trì hoãn từ lâu. Nhưng giữa việc biết điều đúng và duy trì được hành động đúng lại tồn tại
Vì sao biết mình thiếu kỷ luật nhưng vẫn không thay đổi được? Đọc thêm »
Có một điều tôi đang học lại từ đầu: Một lời từ chối không đồng nghĩa với thất bại. Đó chỉ là một phản hồi tại một thời điểm, không phải lời phán xét toàn bộ giá trị của tôi. Đôi khi, người đối diện chưa sẵn sàng.Đôi khi, điều tôi chia sẻ chưa đúng
Từ chối không phải lời tuyên án về giá trị Đọc thêm »
Có những ngày chúng ta hành động vì thật sự muốn xây dựng một điều có ý nghĩa. Nhưng cũng có những ngày, ta làm việc chỉ vì sợ bị bỏ lại, sợ thất bại, sợ mất cơ hội hoặc sợ người khác đánh giá mình không đủ tốt. Bên ngoài, hai kiểu hành động
Hai hệ động lực cơ bản của con người: Tránh đau và hướng tới giá trị Đọc thêm »
Khi nhắc đến lãnh đạo, nhiều người thường hình dung một người nói chuyện cuốn hút, truyền năng lượng mạnh, xuất hiện nổi bật và có khả năng khiến đám đông hành động ngay lập tức. Đó là một kiểu lãnh đạo có giá trị. Nhưng không phải là kiểu duy nhất. Có những người
Lãnh đạo điềm tĩnh: Vì sao người trầm có lợi thế khi xây hệ thống dài hạn? Đọc thêm »
Trong môi trường mạng xã hội, một người có thể bắt đầu bằng việc chia sẻ câu chuyện vượt khó, phát triển bản thân hoặc tư duy tích cực. Nhưng chỉ cần sau đó xuất hiện lời mời kinh doanh, nhiều người lập tức trở nên dè chừng. Phản ứng này không nhất thiết có
Xây uy tín dài hạn mà không tạo cảm giác “đa cấp” Đọc thêm »
